Выручка от продажи неликвидного имущества

Содержание

Рабочая схема превращения неликвидных запасов в деньги

Выручка от продажи неликвидного имущества

Неликвиды не только лишают компанию прибыли и создают дополнительные расходы на их содержание, но часто приводят к негативным последствиям.

Во-первых, правоохранительные органы могут обвинить компанию в мошенничестве за искажение финансовой отчетности. Во-вторых, банк может начислить штраф или расторгнуть договор за нарушение ковенант ликвидности. В-третьих, внешние аудиторы могут выдать отрицательное заключение или заключение с оговорками.

Кроме того, некорректная финансовая отчетность может сформировать у собственников компании неверное представление о реальной ситуации в бизнесе.

Расскажу, как выявить неликвиды в активах компании, и дам рекомендации, как с ними поступить.

Товарно-материальные ценности

Неликвидные запасы на складе приводят к общему снижению эффективности организации. Если деньги заморожены в излишних остатках, значит, есть риск нехватки оборотных средств и компания будет вынуждена использовать заемное финансирование для текущей деятельности.

Продукция, которую произвели или закупили для последующей перепродажи, может стать неликвидом. Причин несколько:

  • истекает срок годности;
  • появились дешевые аналоги;
  • упал спрос.

Как выявить. Проанализируйте оборотно-сальдовую ведомость в детализации по товарно-материальным ценностям по счетам: 10 «Материалы», 41 «Товары», 43 «Готовая продукция».

Обратите внимание на движение по остаткам. Если изменений нет более полугода или остатки только растут — это признаки неликвида.

Далее посчитайте период оборота каждой позиции и сравните со сроком его годности. Срок годности меньше? Значит, у товара низкая ликвидность.

По признакам неликвида попросите ответственных менеджеров написать служебную записку. В ней указать причины сложившейся ситуации.

Что делать. Если проверка показала, что у части товарно-материальных ценностей низкая оборачиваемость или их не удастся продать по рыночной цене до истечения срока годности, выясните причины низкого спроса. Для этого проанализируйте рынок, возможно, у конкурентов появился более дешевый аналог.

Совместно с руководителями коммерческих подразделений разработайте план действий, чтобы реализовать неликвидный товар. Например, снизьте цену или предложите покупателям дополнительные бонусы за покупку продукции.

С неликвидных материалов или полуфабрикатов тоже можно получить выгоду. Например, старые металлические запчасти продайте как лом, а упаковочный материал — как макулатуру. Так вы сможете минимизировать убытки и высвободить из запасов часть денег.

Компания, где я раньше работала, занимается оптово-розничной торговлей строительным оборудованием и комплектующими. Мы определили для себя два критерия, по которым складские запасы товаров считали неликвидными: отсутствие движения товара на складе в течение шести месяцев или рентабельность инвестиций в ТМЦ за шесть месяцев не более 5 процентов.

Соответствующие этим критериям товары в учете перемещали на виртуальный склад неликвидов. Эту операцию мы выполняли в учетной программе с помощью групповой обработки справочников и документов.

Такое решение позволило нам оптимизировать учет. Когда анализировали отчеты о движении товаров, могли выделить неликвидные ТМЦ, исключить их из общего отчета или, наоборот, сформировать отчет только по неликвидным товарам.

Следующий шаг в работе с неликвидами — мы сгруппировали ТМЦ по степени трудности реализации:

условно неликвидные товары — те, на которые есть спрос в определенный сезон или в компаниях с определенной спецификой;

труднореализуемые товары — те, на которые низкий спрос независимо от каких-либо факторов;

товары, не подлежащие реализации, — те, которые невозможно реализовать по различным причинам.

По первой и второй группам неликвидов совместно с коммерческой службой продумывали стратегию продаж.

Для условно неликвидных товаров стимулировали сбыт с помощью системы умеренных скидок и персональных условий для клиентов.

Труднореализуемые товары продавали с помощью акций «Два по цене одного» или «Подарок за покупку».

Неликвиды из третьей группы обычно решали списать или утилизировать. От утилизации мы получали доход, который частично компенсировал убытки от ТМЦ, которые списали.

Евгения Губарева, директор по экономике и финансам консалтинговой компании «ФинПлюс»

Основные средства и объекты незавершенного строительства

Организация не только теряет прибыль из-за неликвидных основных средств (ОС) и объектов незавершенного строительства, но и тратит деньги, чтобы их содержать.

Как выявить. Чтобы выявить признаки низкой ликвидности в объектах незавершенного строительства, проанализируйте оборотно-сальдовую ведомость по счету 08 «Вложения во внеоборотные активы». Если по счету нет движений более полугода плюс отсутствуют операции по начислению капитальных вложений (по дебету счета 08), это признаки неликвида.

Далее проанализируйте состав основных средств компании. Признаки низкой ликвидности:

  • консервация;
  • неудовлетворительное техническое состояние;
  • простой.

Чтобы выявить объекты, которые перевели на консервацию, запросите в бухгалтерии соответствующие приказы.

Проанализируйте количество сломанных или простаивающих основных средств. Для этого распорядитесь провести внеплановую инвентаризацию и технический осмотр. В инвентаризационную комиссию включите квалифицированных специалистов, например механиков, электриков и др. По окончании мероприятия запросите выдать соответствующее заключение.

Что делать. Если в компании присутствуют зависшие объекты незавершенного строительства, узнайте причину такой ситуации. Информацию запросите у начальников технических отделов или отделов капитального строительства и ремонта.

Причина простоя — нехватка средств, чтобы ввести объект в эксплуатацию? Проанализируйте экономическую целесообразность таких расходов. Если затраты превышают планируемую прибыль, рассмотрите возможность приостановить финансирование таких объектов. Так компания сможет направить сэкономленные средства в другие, более рентабельные проекты. Если расходы обоснованны, рассмотрите возможность скорректировать бюджет и выделить денежные средства.

Проанализируйте результаты инвентаризации и технического осмотра основных средств. По законсервированным объектам или тем, которые предстоит законсервировать, уточните у ответственных лиц срок консервации и дальнейшие планы по использованию этих ОС.

Если срок простоя основного средства более года или причина консервации — упал спрос на продукцию, рассмотрите возможность сдать такой объект в аренду или реализовать.

Если основные средства требуют ремонта, оцените их стоимость и сравните с выгодой использования такого ОС. Рассмотрите возможность продать те объекты, которые компания не использует.

Нематериальные активы

В этом виде активов низкая ликвидность может быть в объектах интеллектуальной собственности. Например, в изобретениях, полезных моделях, ноу-хау. Но чаще всего опасность представляют объекты программного обеспечения (ПО). Одна из главных причин — их никто не использует, но руководители отдела информационных технологий (ИТ) продолжают включать в бюджет расходы на их содержание.

Как выявить. Запросите список всего программного обеспечения, которое есть в компании, и количество действующих лицензий. Попросите руководителя ИТ сопоставить список лицензий с количеством сотрудников, которые реально используют программы. Здесь вы можете понять, сколько ненужных лицензий компания оплачивает.

Часто компания платит за ПО, которое не использует

Далее совместно с руководителем отдела информационных технологий разделите все программное обеспечение на три группы.

К первой группе отнесите те программы, без которых компания обойтись не может и использует их в полном объеме. Например, «1 °C», «Банк-Клиент». Во вторую включите продукты, чьи функции сотрудники задействуют частично. В третью пойдет все активное ПО, которое компания не использует.

Все программы, которые отнесли ко второй и третьей группам, — неликвиды.

Что делать. По программному обеспечению из второй группы рассмотрите возможность приобрести лицензию только к тем модулям, которые нужны для работы.

Что касается ПО из третьей группы, выясните причину простоя. Если их приобретали под проект, который впоследствии закрыли, такое программное обеспечение нужно отключить и списать.

Программа необходима, ее давно установили. Но до сих пор не используют, потому что никто из персонала не знает, как в ней работать? Распорядитесь подготовить инструкцию пользователя и обучить сотрудников. Так вы повысите отдачу от таких активов.

Если компания продает программное обеспечение, запросите информацию у начальников отдела продаж и маркетинга по планам реализации таких нематериальных активов. Если актив нельзя использовать внутри компании или реализовать, дайте распоряжение бухгалтерам списать его на расходы компании.

Поделюсь опытом борьбы с неликвидами одного из клиентов нашей компании. Организация разбила свои подразделения на центры финансовой ответственности (ЦФО). Каждый ЦФО получил в управление определенный вид активов:

готовая продукция, дебиторская задолженность — ЦФО «Продажи»;

незавершенное производство — ЦФО «Производство»;

товары, материалы на складах — ЦФО «Закупки»;

основные средства — ЦФО «Имущество»;

товарные знаки, знаки обслуживания — ЦФО «Маркетинг»;

НИОКР, изобретения, промышленные образцы, полезные модели — ЦФО «Разработки»;

компьютерные программы, сайты в интернете — ЦФО «Информационные технологии».

В KPI соответствующего ЦФО компания включила показатели «Доля неликвидных активов». Так они заинтересовали подразделения в работе по снижению неликвидов.

Также компания регулярно проверяет активы «без движения» и оценивает возможность их дальнейшего использования. Для таких целей она сформировала инвентаризационные комиссии, в состав которых входят сотрудник отдела бюджетирования, бухгалтер по соответствующему участку, ответственный сотрудник от ЦФО.

Ежеквартально компания проводит инвентаризации активов «без движения» по следующим группам: шесть месяцев, девять месяцев, один год, свыше года. Каждую позицию в перечне объясняют и оценивают возможность ее использования либо реализации. После на бюджетном комитете менеджмент компаний рассматривает исполнение ЦФО показателей по борьбе с неликвидами.

Дмитрий Николаев, аудитор ООО «БалансАУДИТ», к. э. н.

Источник: https://e.fd.ru/576061

Минимизация неликвидов в торговой компании

Выручка от продажи неликвидного имущества

Неликвиды замедляют оборачиваемость оборотных средств, негативно влияют на ликвидность, ухудшают экономическое состояние торговой компании. Они не приносят выручки и требуют дополнительных затрат. Поэтому каждая компания должна своевременно решать проблемы неликвидов.

Причины образования неликвидов

Проблема неликвидных запасов решается только при комплексном подходе. Нужно предупреждать образование неликвидов, своевременно их выявлять и принимать меры по минимизации. Важно разобраться, по каким причинам появляются неликвиды.

Идентифицируйте или исключите в своей компании следующие риски и причины возникновения неликвидов:

1) менеджеры по продажам, руководство отдела продаж, специалисты по логистике и закупкам, бухгалтеры, экономисты и прочие финансовые контролеры заняты текущими вопросами. С одной стороны, не хватает рабочего времени на дополнительные задачи, на работу с неликвидами, с другой — отсутствует мотивация;

2) зарезервированные/заказанные запасы забыты или ждут своей очереди. Например, менеджер по продажам выписал счет на предоплату, зарезервировал товар, но оплата так и не поступила. Товар остается в резерве, то есть другим покупателям его не продают;

Читайте также  Описывание имущества судебными приставами

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Менеджеры по продажам должны периодически, не реже одного раза в 5 дней, проверять резервы, снимать товар с резервирования, если не получена предоплата. Если клиент все-таки планирует покупку этой товарной позиции, выписывайте новый счет, создавайте резерв от новой даты. Так вы обеспечите постоянный контроль за складскими остатками.

3) изначально завышенный объем закупок, просчеты в планировании. Причины:

  • снабженцы получают бонусы от поставщиков, соответственно, заинтересованы в максимальных объемах закупок;
  • менеджеры по продажам замотивированы от объема продаж и дают завышенный план завоза, чтобы в нужный момент, когда есть заказ от клиента, не подвела служба логистики;
  • виновником неликвидов может стать собственник или топ-менеджер компании, если план продаж (соответственно, и план закупок) составляется исходя из уровня желаемой прибыли, без учета рыночной ситуации;

4) закупки устаревшего или несезонного товара, просчеты в маркетинговой стратегии. Как правило, речь идет о моральном устаревании товаров. Поскольку каждый товар имеет свой жизненный цикл, требуется слаженная работа маркетологов, менеджеров по закупкам и менеджеров по продажам;

5) ошибки в складском хранении. Предположим, страховой запас разместили на верхних полках стеллажей или в дальнем углу склада. Он редко востребован, поэтому может стать неликвидом;

6) отсутствие в ассортименте сопутствующего товара, который принято покупать с состоявшимся неликвидом. Рассмотрите вопрос доукомплектования/разукомплектования, продажи узлами, по частям;

7) ошибки в складской логистике. Например, на продажу выписывается и отгружается товар, расположенный ближе к зоне погрузки. Одновременно товар, завезенный на склад раньше, теряет товарный внешний вид, истекает срок его годности и т. п.;

8) продажи товара носят сезонный характер. Компания, продавая сезонный товар (например, строительные материалы), нуждается в четком планировании. Не имеет смысла оставлять такой товар на складе на ближайшие 6 месяцев;

9) приобретение некачественного (бракованного, дефектного) товара и отсутствие возможности сделать возврат поставщику или предъявить рекламацию. Сюда можно отнести и порчу товара при транспортировке, повреждение товара при форс-мажорных обстоятельствах. Ситуация может возникать постоянно, если снабженцы и логисты будут заключать договоры без проработки их юристом;

10) отказ клиента от закупленного под него товара. Причина — некомпетентный начальник юридического отдела, который не имеет рычагов давления, чтобы заставить менеджеров отдела продаж сначала заключить договор на продажу, получить предоплату, а потом делать закупку;

11) возвраты товаров клиентами, в том числе после ремонта, если гарантийными обязательствами была предусмотрена замена клиенту некачественной продукции;

12) неликвидный товар получен в результате бартерной сделки. Важно жесткое регулирование и санкционирование всех вероятных бартерных сделок;

13) перепрофилирование компании, ориентация на другие сегменты рынка. Такие изменения не происходят быстро, и каждый специалист должен подойти к ним ответственно, откорректировать свою текущую работу: заказать меньший объем товара определенного ассортимента; предложить руководству утвердить скидки за приобретение большей партии товара, от торговли которым планируется отказаться;

14) падение спроса в связи с ликвидацией потребителя, уходом постоянных клиентов, закрытием рынков для товаров компании. В данном случае работу можно вести по следующим направлениям:

Активные продажи
Поиск новых клиентов на доступных рынках
Работа в «поле»
Изменение ассортимента
Перенастройка на другой сегмент рынка

15) отсутствие порядка в управленческом учете, несоблюдение сроков годности, неверные остатки;

16) отсутствие документации на товар. Возможный выход из ситуации — продать на непрофильных рынках в качестве товара, для которого документация не нужна;

17) некорректный справочник товарных позиций, задвоение наименований. Компании следует разработать систему оприходования товаров на склад. Она позволит правильно вносить название товара, его параметры, качественные характеристики, дату поступления.

Инструкция по работе с неликвидами

Шаг 1. Определяем, какие товары относить к неликвидам. Признаки неликвидной продукции на складе торговой компании:

  • полное отсутствие продаж;
  • слишком низкие продажи (по сравнению с товарными остатками, другими товарами).

Шаг 2. Менеджеры по продажам, специалисты по закупкам должны отвечать за состояние товарного запаса. Нужно внедрить такую систему мотивации для оценки работы сотрудников, участвующих в поступлении товаров на склад и их расходовании, которая стимулирует снижение общего уровня запасов, в том числе неликвидов.

Важно повысить ответственность сотрудников отдела продаж за необоснованный отказ клиента от поставки или необоснованный возврат товара на склад.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Главный инструмент — договор. Юристы, маркетологи, менеджеры по продажам, представители службы логистики должны проработать положения договора так, чтобы защитить интересы компании и в то же время не отпугнуть клиентов.

Шаг 3. Прорабатываем и стандартизируем работу с поставщиками. Процедура приемки товара должна защищать компанию от недобросовестных поставщиков, должны работать, а не числиться на бумаге инструкции по приемке товаров по количеству, комплектности, качеству. Юристам необходимо наладить претензионно-исковую работу с поставщиками.

Шаг 4. Внедряем в бизнес-процессы и учет механизм распределения товаров по заказам при оприходовании поступающего на склад товара.

Шаг 5. Отслеживаем положение дел по запасам и неликвидам с помощью комплекта отчетов.

Шаг 6. Устанавливаем порядок уценки, предоставления скидок на неликвидные товары.

Шаг 7. Определяем, каким способом избавиться от неликвидов:

  • вернуть поставщику;
  • продать со скидкой;
  • продать в комплекте;
  • продать на несвойственных рынках (например, очищенную питьевую воду продать на технические цели);
  • заставить клиента через суд исполнить свои обязательства по покупке;
  • применить для собственных хозяйственных нужд;
  • использовать на благотворительность в целях рекламы своего бренда.

Шаг 8. Прорабатываем два вопроса:

  • есть ли попытки со стороны персонала скрыть образование/наличие неликвидов (самый простой способ сокрытия — перемещение между складами);
  • имеет ли место умышленное превращение отдельных товаров в неликвидные с целью приобретения заинтересованными сотрудниками по минимальной цене.

Шаг 9. Закрепляем результаты. На предприятии должны быть разработаны положения и инструкции, регламентирующие работу с неликвидами, утверждены нормативные сроки, по истечении которых товары признаются неликвидными. Периодически такие нормативы нужно пересматривать и анализировать исходя из фактических остатков товаров и практических ситуаций.

Работа со справочником

Часто причиной товарного беспорядка является некорректнаяработа со справочником наименований, товарных позиций, ассортимента:

  • в справочнике несколько наименований, обозначающих один и тот же товар;
  • наименования вводятся в базу с использованием дефиса, точек, запятых, сокращений, в результате программа принимает их как разные товарные позиции;
  • товар вводится в справочник без идентификации его параметров (например, «Лампа» вместо «Лампа 220 В/100 Вт»).

НА ЗАМЕТКУ

Главное правило работы со справочником: один и тот же физический объект (товар) не должениметь двух наименований. Это один из способов исключить появление неликвидных позиций и завышенных остатков.

Качественная работа со справочником наименований предполагает:

  • определение принципов логического деления и классификации товарного ассортимента, номенклатуры и прочих параметров;
  • методов формирования и обновления справочника товаров;
  • закрепление должностных обязанностей по вводу в справочник новых товарных позиций за однимдвумя сотрудниками;
  • организация чистки справочника и удаление задвоенных и некорректных номенклатурных позиций.

Два механизма текущего контроля

Торговая компания работает подвум основным принципам:

  • товар на cкладе — строго под заказ покупателя. Риск возникновения неликвидов в этой группе очень высокий, товары тяжело реализовать другим покупателям (товар индивидуален: то, что нужно одному клиенту, может никому не понадобиться). Следовательно, все заказы покупателей нужно нумеровать (идентифицировать другим способом);
  • товар складского запаса — ходовой, часто пользуется спросом. Здесь есть риск закупить слишком большую партию, которую потом придется долго распродавать.

Исходя из обозначенных принципов работы, внедряют два механизма текущего контроля.

1.      Механизм «Заказ на закупку».

В торговой компании вводят в учет:

  • заказы поставщикам (заказы на закупку товаров) с признаками:

— поставка складского запаса;

— поставка под заказ клиента;

  • распределение товаров по заказам (складского или клиентского запаса) при оприходовании поступающего товара.

Должна выполняться привязка приходуемого товара сначала к заказу поставщику (чтобы удостовериться, что поставщик привез именно то, что вы заказали), потом — к заказу покупателя (удостовериться, что приходуемый товар действительно заказан покупателем). Для этого в документе поступления товара (например, в специальном приходном ордере) напротив каждой товарной позиции указывайте заказ поставщику.

Программу настройте на проверку приходуемых и заказанных товаров на совпадение по наименованию и количеству, чтобы в случае несоответствия она выдала сигнальное уведомление-предупреждение или автоматический запрет на оприходование такого товара (зависит от настроек).

Таким образом, уже на стадии оприходования товара сотрудник склада выявит товарную позицию, которую не заказывал клиент, то есть потенциальный неликвид.

2.      Механизм «Онлайн-уведомление о неликвиде».

Информационная система должна идентифицировать товар как потенциальный неликвид, если произошло одно из событий:

  • по заказу поставщику приходит излишек;
  • с товара снимается резервирование;
  • выполняется отмена заказа покупателя;
  • резерв лежит на складе больше установленного количества дней.

Перечень событий каждая компания может определить самостоятельно, учитывая свою специфику.

При фиксации события, которое означает появление потенциального неликвида, программа отправляет ответственному лицу электронное уведомление и открывает карточку решений по неликвиду. Решения, которые могут быть приняты специалистами при получении уведомления:

  • вернуть поставщику;
  • взять на пополнение складского запаса;
  • направить претензию;
  • списать на убытки.
Читайте также  Уголовная ответственность за порчу чужого имущества

Предположим, один из менеджеров по продажам снимает с резервирования товар. Электронное уведомление сразу поступает на рабочее место старшего по группе/региону или начальнику отдела продаж. Выясняются причины, основания для снятия с резервирования, принимаются меры по недопущению превращения потенциального неликвида в уже состоявшийся неликвид.

Уведомление о потенциальном неликвиде №15 от 17.03.2016

Событие Снятие резервирования с заказной товарной позиции
Клиентский заказ № 0000356-03/03.16
Менеджер по продажам А. П. Дмитриев
Заказ поставщику № 000825-04/03.16
Клиентский счет на предоплату

Источник: https://www.profiz.ru/peo/4_2016/minimizacija_nelikvidov/

Что такое неликвидный товар и что с ним делать? :

Выручка от продажи неликвидного имущества

Торговые организации, точки продаж и складские предприятия часто сталкиваются с проблемой сбыта неликвидного товара. Несвоевременное решение возникшей проблемы с реализацией продукции может повлечь и финансовые, и логистические затруднения.

Поэтому следует всегда иметь наготове эффективный алгоритм, по которому может быть распродан неликвидный товар в тех или иных условиях.

Конечно, и сбыт на особых условиях возможен не всегда, поэтому опытные товароведы предусматривают и альтернативные способы «ликвидации» злополучного товара.

Что такое «неликвид»?

В классическом понимании финансовой сферы неликвид — это активы, которые длительное время не имеют спроса на рынке. В данном случае под активами понимается готовая продукция, сырье, материалы и прочие товары, которые предназначены для реализации. При этом существует множество разных определений «неликвида» с точки зрения его статуса.

И тут важно отметить наиболее распространенную характеристику для товаров широкого назначения. Если такая продукция не востребована в течение трех месяцев, то ее можно рассматривать как неликвидный товар – это определение также вписывается в понятие залежалого товара. И напротив, продукция, которая регулярно распродается, считается ликвидной.

Но и здесь могут быть разные уровни востребованности, в соответствии с которыми товару может присваиваться статус высоко- или низколиквидного. В любом случае отсутствие ликвидности является проблемой для реализатора, который может столкнуться с нехваткой оборотных средств.

Деньги будут «законсервированы» в непроданном товаре, что понизит эффективность работы предприятия.

Причины появления неликвидных товаров

Вопреки распространенному мнению, неликвидные товары – это не только брак. Чаще всего залежалая продукция не пользуется спросом или по причине неправильной закупки, или в силу утраты товаром потребительских качеств уже в ходе хранения. Что касается ошибок в закупке, то они связаны с просчетами в определении объемов товара, планируемого к продаже.

Нередко это обуславливается завышенными ожиданиями относительно будущих продаж, в результате чего часть продукции успешно распродается, а другая часть становится излишками. Существует и тактика закупки на страховой случай – то есть, закупщик заранее пополняет запасы выше нормы, поскольку в дальнейшем планируется повышение цен со стороны поставщика.

В таких ситуациях особенно велик риск получить неликвидный товар из-за неправильного хранения. Дело в том, что запасной товар часто размещается в дальних уголках склада на верхних стеллажах. В дальнейшем о нем просто забывают, и он утрачивает первостепенные свойства. Есть и другие факторы, связанные с неправильным маркетингом, к примеру.

Даже если товар как таковой полностью соответствует потребительским запросам, он не будет иметь успех на рынке, если его неправильно представляют в условиях жесткой конкуренции.

Как продать неликвидный товар?

Существуют разные подходы к сбыту неликвидной продукции, но главным способом остается распродажа. Она осуществляется в три основных этапа. На первом составляется перечень товаров, готовится прайс-лист и формируется своего рода виртуальный склад. Это будет уже отдельная группа товаров, которые будут продаваться на особых условиях.

На втором этапе необходимо определить категории запасов, которые могут реализовываться с разными ценниками. Надо учитывать, что даже в однородной группе товаров неликвид неликвиду — рознь. Возможно, одна продукция может быть продана почти по балансной, то есть изначальной цене.

А другие запасы не могут быть реализованы даже со значительной скидкой, например, из-за серьезной утраты потребительских качеств. А как распродать неликвидный товар, если он не представляет ценности для потребителя? Инструмент остается тот же – проводить уценку, но с большим процентом по скидке.

Собственно, на третьем этапе должен быть составлен полный прайс-лист с указанием категорий товаров и ценников, с которыми можно будет работать с заинтересованными контрагентами.

Уценка как инструмент эффективного сбыта «неликвида»

Использование уценки строго регламентируется правилами бухучета и при соблюдении нормативов позволяет эффективно избавляться от нереализованной продукции. В первую очередь определяется объем товара, который в принципе может подлежать уценке. Для этого на крупных предприятиях формируется комиссия, которая произведет инвентаризацию и составит перечни целевых товаров.

В рамках этого же мероприятия может параллельно производиться и списание неликвидного товара – в любом случае, оба решения в конечном итоге должны быть подписаны руководителем. Далее определяются оптимальные цены для разных перечней и групп товаров. Учитывают балансную стоимость, текущую рыночную цену на подобную продукцию, насыщенность рынка, потребительские свойства и другие факторы.

Затем на складе создается специальный отдел, в котором будет храниться уцененный товар со своими накладными документами и прайсами.

Правильное составление договора о продаже

Рядовая покупка товара предполагает наличие определенных рисков, а операции с неликвидным товаром еще опаснее, причем не только для покупателя, но и для продавца. Застраховать себя от неприятных сюрпризов поможет правильное составление договора. Одной из самых распространенных ошибок при совершении подобных сделок является неполное описание товара.

Важно изначально оговорить все его специфические характеристики, из-за которых он стал неликвидным. Тем не менее у покупателя остается право требовать возвращение продукции, если она его чем-то не устроит. Это право в полном объеме со всеми нюансами также должно быть оговорено в документе сделки.

Как ни странно, реализатор также может нести ответственность за то, что, к примеру, приобретенный стройматериал пришел в негодность уже в процессе исполнения договора и требует особой утилизации. Тут надо вернуться к тому, что значит неликвидный товар и в чем его особенность. Такой товар может быть просроченным и даже опасным для хранения.

Токсически вредные материалы в данном случае потребуют определенных затрат на утилизацию. Поэтому в договоре надо зафиксировать, кто возьмет на себя эти издержки.

Возврат товара продавцу

Право на возврат имеет и первый реализующий обладатель товара. В зависимости от тех же условий договора он может избавиться от неугодной продукции, вернув вложенные в нее деньги. Такой подход вполне возможен и весьма распространен, поскольку у крупных поставщиков куда больше каналов сбыта и они могут решать проблемы с минимальными издержками.

Правда, в качестве дополнительной мотивации поставщика к подобной форме сотрудничества ритейлерам иногда приходится идти на уступки, все же теряя часть вложенных средств. То есть возврат неликвидного товара происходит по ценам, которые ниже первоначальных. Процент такой скидки тоже оговаривается в договоре.

К мотивационным факторам для поставщиков к подобным пунктам в договорах стоит добавить и вполне объяснимое желание сохранить партнера.

Отечественный способ сбыта

Российская практика реализации неликвида имеет свои особенности и, соответственно, способы избавления от залежавшихся товаров. Нельзя назвать такой опыт уникальным, но в наших условиях это очень актуально. Речь идет об использовании неликвидной продукции в качестве средства погашения проблемных долгов.

Как реализовать неликвидный товар таким способом? Это тот случай, когда договоренность заключается уже после базовой сделки с партнерами, в качестве которых обычно выступают кредиторы. Если у компании были накоплены непредвиденные долги, и она на текущий момент не в состоянии гарантировать выплаты в определенные сроки, то кредитор может согласиться на погашение задолжностей неликвидом.

Но важно учитывать, что в таких ситуациях уценка с перерасчетом в суммы долга чаще всего оказывается наименее выгодной для реализатора.

Оптовая продажа неликвида

В зависимости от причин появления неликвидных товаров реализатор может рассчитывать на их сбыт партнерам и даже конкурентам по оптовым ценам. Сам по себе формат крупных закупок по привлекательным оптовым ценам более привлекателен, чем сделки с небольшими партиями. Это выгоднее и логистически, и финансово.

В одних условиях товар может не пользоваться спросом из-за запросов потребителя, а в другом сегменте ситуация будет обратной. Главное – найти того же конкурента, кто сможет с большим успехом сбыть неликвидный товар. Продажа при этом будет выгодной и для покупателя.

Как минимум он сможет рассчитывать на невысокие оптовые цены, а максимум – проценты скидки непосредственно за счет изначальной неликвидности.

Другие способы сбыта

Опытные ритейлеры на своей же площадке практикуют разные способы сбыта товаров, которые не пользуются спросом. Один из самых простых – скидка, причем подкрепленная громкой рекламой. Более хитрые способы предполагают разбавление товара с ходовой продукцией.

Например, светодиодные фонарики могут прилагаться к походным наборам или строительному инструменту, который может использоваться в условиях отсутствия освещения. Приложения могут предлагаться и в качестве подарка, и как опция, доступная за минимальную цену.

В любом случае реализатор сможет рассчитывать на получение пусть не полной, но все же выгоды от залежалой продукции.

Списание неликвидного товара

Вполне может случиться, что имеющийся «неликвид» уже не годится для продажи независимо от ее условий. Для реализатора остается лишь один вариант избавления от него – путем списания. На первый взгляд это можно сделать посредством отправки продукции на свалку, но есть два формальных нюанса, которые должны быть решены в ходе процедуры списания.

Читайте также  Правила передачи государственного имущества в доверительное управление

Самый распространенный вопрос в этой связи – как списать неликвидный товар, чтобы не было проблем с налоговым учетом? Для этого необходимо документально обосновать и подтвердить факт списания продукции, которая действительно непригодна для реализации.

Здесь же предприятие решает, будет ли оно переводить стоимость этих товаров в состав общих расходов, что позволит ему снизить и налог на прибыль. Второй нюанс связан с утилизацией товара, о которой уже говорилось выше. В случае списания организация полностью берет на себя расходы на уничтожение непригодной для продажи продукции.

Но это касается лишь отдельных видов товаров – например, бытовой химии, некоторых медикаментов, лакокрасочных материалов и т. д.

Профилактика неликвида

На практике выработаны два основных способа предотвращения неприятных ситуаций с залежавшимся товаром. В первую очередь это тщательная ревизия поступающих на продажу партий с продукцией. Производится полный осмотр товаров до и после покупки.

Далее уже в процессе хранения должна проводиться регулярная проверка товара, который хранится на складе. Особенно это касается «долгих» запасников, которые бывают востребованы от сезона к сезону. Чтобы неликвидный товар не копился большими партиями, также следует его разбавлять с ходовой продукцией.

Например, его можно размещать на витринах с ликвидной продукцией – это привлечет дополнительное внимание.

Есть ли плюсы у неликвидного товара?

Действительно, есть и положительные стороны в ситуациях, когда реализаторы сталкиваются с «неликвидом». Например, ситуация на оптовых рынках почти всегда динамична и редко бывает, когда один и тот же товар стабильно удерживает спрос.

Поэтому задержка товара на складе ритейлера в долгосрочной перспективе рано или поздно может сделать его в некотором плане монополистом на своей площадке.

Кроме этого, проблемы с неходовыми товарами часто подстегивают начинающие торговые фирмы к более ответственной работе с учетом и контролем запасов.

Заключение

Для большинства торговых предприятий работа с залежавшимися товарами без высокого спроса является штатной ситуацией. Компании, имеющие многолетний стаж, реализуют неликвидный товар по отлаженным каналам в режимах поточного сбыта.

Поэтому вопросы поиска оптимальных способов борьбы с неходовыми запасами актуальны скорее для начинающих фирм, только еще осваивающихся в своем сегменте. К этому же стоит добавить и пользу от профилактических мер борьбы с «неликвидом».

Причем это скорее не вопрос предотвращения скопления невостребованных товаров, а нормальная учетная и маркетинговая деятельность, которая должна быть в целом направлена на поддержание эффективности торгового предприятия.

Источник: https://BusinessMan.ru/chto-takoe-nelikvidnyiy-tovar-i-chto-s-nim-delat.html

Что такое неликвиды предприятия. Бухучет, списание

Выручка от продажи неликвидного имущества

Ликвидность – это возможность реализовать актив в сжатые сроки по стоимости, близкой к рыночной. 100-процентная ликвидность характерна только для денег. Соответственно, по отношению к другим активам ликвидность может быть только относительной. Ликвидность активов – один из показателей успешности деятельности компании. Однако существует и обратное понятие – неликвиды.

Что собой представляют неликвиды?

Неликвиды – это те активы, которые крайне сложно продать по рыночной стоимости. Они есть практически у каждого предприятия. К неликвиду относятся:

  • бракованные товары;
  • просроченная или некондиционная продукция;
  • товары, которые не получается реализовать по иным причинам.

ВАЖНО! Многие придерживаются мнения о том, что неликвид – это именно бракованные товары. Однако такой подход очень неэффективен, потому что проблема с неликвидом – это проблема неправильного планирования закупок и продаж.

По каким причинам появляются неликвиды?

Существует множество причин появления неликвидов. Рассмотрим самые распространенные из них:

  1. Заказ продукции в избыточном объеме. Происходит это по ряду причин: ошибки сотрудников, применение неправильных данных при реализации товаров, низкий уровень автоматизации.
  2. Утрата качества продукции. Часть продукции обладает установленным сроком годности. Если товар утрачивает свои качества, единственный выход – его списание.
  3. Игнорирование имеющихся запасов. Иногда сотрудники просто забывают о продукции. В итоге, она продолжает пылиться на складе.
  4. Неверный учет продукции. Неликвид в документах может фигурировать из-за таких причин, как задвоение позиции, пересортица, неправильные коды.
  5. Появление адекватного аналога продукту. Если на прилавках появится аналог с лучшими качествами, товар может утратить свою востребованность.
  6. Реализация сложносоставной продукции. К примеру, магазин реализует комплект инструментов. Однако у потребителей он спросом не пользуется. Успешнее будут реализовываться инструменты по отдельности.
  7. Нет сопутствующей продукции. Некоторые товары, напротив, продаются только в комплекте.
  8. Уменьшение спроса. Колебания спроса – это довольно частое явление. К примеру, на некоторую продукцию внезапно возникает необъяснимый ажиотаж. Компании закупают этот товар в увеличенном объеме, однако спрос резко падает.
  9. Сезонность продукции. Некоторые товары востребованы только в определенные сезоны. Если их не получится реализовать в актуальный сезон, товар будет залеживаться.

Знание причин возникновения неликвида позволяет предотвратить или уменьшить их появление.

Бухгалтерский учет неликвида

В бухучете неликвид может списываться в перечень прочих расходов. Решение о списании принимается руководителем компании. Сведения, на основании которых принимается решение, собираются специальной комиссией. В ее состав входят материально-ответственные лица. Комиссия созывается приказом руководителя. Обязанности комиссии:

  • Осмотр объектов, которые будут списываться.
  • Определение причин, которые вызвали неликвидность (брак, падение спроса).
  • Установление возможности направления объектов на прочие нужды.
  • Оценка рыночной стоимости продукции.

Нужно составить акт на списание МПЗ. В нем содержатся следующие данные:

  • Название списываемой продукции и ее характеристики.
  • Количество.
  • Реальная себестоимость.
  • Продолжительность хранения.
  • Время поступления продукции.
  • Причина, по которой списывается товар.

Акт должен быть утвержден руководителем компании. Если комиссией установлена невозможность использования объектов в дальнейшем, они утилизируются. В бухучете утилизированные запасы учитываются в составе прочих расходов. Указываются они на счете 91, субсчете 2. Проводка будет выглядеть следующим образом:

ДТ91-2 КТ10. Списание запасов

Компания при нахождении неликвидов формирует резерв под уменьшение материальных ценностей. Резерв должен быть создан под каждую единицу неликвида. Возможно формирование резервов под уменьшение стоимости объектов по отдельным группам. К примеру, «оборудование», «ПК», «мебель». Уменьшение стоимости запасов возможно только с выполнением следующих условий:

  • Уменьшение производится только до рыночной стоимости.
  • Снижение выполняется с целью формирования резерва.
  • Создание резерва под завершение отчетного года.

Резерв формируется на сумму разности между реальной себестоимостью и рыночной стоимостью. Разность нужно зафиксировать в бухучете следующей проводкой:

ДТ91, субсчет 91-2 КТ14. Резерв под снижение стоимости

Резерв не нужно фиксировать в целях начисления налогов. По этой причине нужно отразить начисление налогового обязательства:

ДТ99 КТ68. Налог на прибыль

Бухгалтер должен вести учет неликвида. Для этого или создается аналитическая таблица, или формируется отдельный субсчет. Если неликвид получится продать, создаются следующие проводки:

  • ДТ62 (76) КТ91. Прочие расходы. Начисление средств от продажи неликвида.
  • ДТ91 КТ10. Списание себестоимости.
  • ДТ91 КТ68. Начисление НДС.
  • ДТ14 КТ91. Восстановление резерва, сформированного ранее.
  • ДТ68 КТ99. Фиксация постоянного налогового актива.

При продаже неликвида полученные средства будут отражаться в стандартном порядке.

Как реализовать неликвид?

Перед реализацией продукции следует пройти следующие этапы:

  1. Опись всей продукции, которая относится к неликвиду. Можно выделить отдельные категории товара.
  2. Примерное определение стоимости, по которой можно продать товар. На этом этапе выделяется продукция, которую стоит отремонтировать для реализации. Формируется список товаров, которые не имеет смысла ремонтировать.
  3. Определение размера уценки на неликвид. При установлении скидки целью является продажа товара по максимально возможной цене.

Куда деть неликвид с максимальной выгодой для предприятия? Существуют следующие варианты:

  1. Правильная презентация продукции. Грамотная презентация товара – гарант успеха продаж. Имеет смысл заняться оформлением прикассовой зоны. Неликвид можно поставить на самое видное место, установить привлекательный ценник.
  2. Возврат продукции поставщику. Это наиболее выгодный вариант. По сути, компания ничего не теряет. Не нужно тратить средства даже на привлечение покупателей. Однако возможность возврата продукции следует обговаривать с поставщиком заранее.
  3. Продажа неликвида другим компаниям. Продукцию можно продать или своим партнерам, или своим конкурентам. Можно также направить товар в другой филиал компании. Есть возможность, что в другом месте продукция перестанет быть неликвидом.
  4. Проведение распродаж. Скидки и акции – самый распространенный способ реализации неликвида. Имеет смысл выделить под товар отдельную зону.
  5. Формирование подарочных наборов. Это еще один вариант, доказавший свою успешность. Особенно он актуален в преддверии праздников.
  6. Объединение ликвидных и неликвидных товаров. К примеру, компания не может продать мороженное, а также сироп. В этом случае можно попробовать продавать мороженное на развес, добавляя в него сироп.
  7. Продажа неликвида в определенные сезоны. К примеру, распродажу лопат для уборки снега следует приурочить к концу осени.
  8. Организация рекламной кампании. Можно развесить плакаты с призывом приобрести товар со скидкой, раздать флаеры. Однако нужно учитывать, что на организацию кампании потребуются средства. Если ожидаемый доход меньше трат, этот вариант не подходит.

Постоянное появление неликвида в большом объеме – следствие серьезной системной ошибкой. В этом случае нужно провести полноценный анализ деятельности компании и выявить недочеты.

Источник: https://assistentus.ru/buhuchet/nelikvidy/

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: