Что значит посредник при продаже квартиры?

Содержание

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция по безопасной самостоятельной сделке

Что значит посредник при продаже квартиры?

Приветствую! Если Вы не профессиональный риэлтор или инвестор, то наверняка продавали квартиру всего два-три раза в жизни. Результаты социологических опросов показывают, что «продажа квартиры» входит в десятку сильнейших стрессов для современного человека.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как продать квартиру: быстро, безопасно и по справедливой цене. Специально для своих читателей я подготовил пошаговую инструкцию, которая поможет не только грамотно продать, но и купить отличную недвижимость.

Как продавать: самому или через риэлтора?

Понятно, что квартиру можно продавать двумя способами: самостоятельно или через посредника. И, на мой взгляд, это как раз тот случай, когда лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Давайте оценим плюсы и минусы каждого способа.

Продаем сами

Плюсы

  • Не нужно платить посреднику за услуги. Вы получите на руки всю сумму от продажи.

Минусы

  • Менее точная оценка рыночной стоимости (минус легко устраним, если заказать оценку квартиры эксперту).
  • Сумасшедшие затраты времени и сил.
  • Высокие юридические риски (потребуется помощь профессионального юриста).
  • Своими силами квартира обычно продается дольше, чем через «помощников».

Продаем через риэлтора

Плюсы

  • Услуги посредника Вы оплачиваете только по факту сделки купли–продажи. И зачастую эти расходы полностью ложатся на покупателя.
  • Хороший риэлтор возьмет на себя все хлопоты (общение с потенциальными покупателями, просмотры, документальное оформление сделки).
  • Риэлтор заинтересован в том, чтобы продать объект недвижимости по максимальной цене — от этого зависит размер его вознаграждения.

Минусы

  • За свои услуги риэлтор возьмет 2-6% от суммы сделки.
  • Нет гарантии, что посредник быстро продаст квартиру.

Шаг 1. Определяем цель и сроки

Если деньги нужны срочно, придется уступить в цене.

И не забывайте о сезонности! На рынке недвижимости традиционные периоды затишья – это конец июня-начало августа и с конца декабря по февраль. По-настоящему выгодные продажи возможны лишь на подъеме рынка недвижимости.

Шаг 2. Оцениваем квартиру

Что влияет на стоимость?

  • Расположение. Цена будет ниже рыночной, если дом расположен в промзоне или неблагополучном районе. Повышает стоимость близость парка или водоема.
  • Доступность транспорта. Если в шаговой доступности есть удобная транспортная развязка и, тем более, станция метро – цена квартиры будет выше.
  • Развитая инфраструктура (школы, детсады, супермаркеты, аптеки, поликлиники).
  • Этажность (квартиры на первых и высоких этажах, а также угловые варианты стоят чуть дешевле остальных).
  • Вид из окна. Здесь речь идет не столько о красивых панорамах (хотя за «шикарный вид» из окон элитных квартир обычно приходится доплачивать), сколько о комфорте проживания. Квартиры с окнами на тихий уютный двор стоят дороже, чем с окнами на оживленную трассу. Сюда же можно отнести такой фактор как ухоженность дома и земельного участка перед ним.
  • «История квартиры». Квартира, которой в разное время владело несколько хозяев, будет стоить дешевле, чем когда-то приватизированная единственным собственником.
  • Наличие свежего ремонта (достаточно, чтобы квартира имела опрятный вид).
  • Раздельный санузел, большая кухня и высокие потолки повышают ценность квартиры.
  • Качество постройки. Квартиры в кирпичных домах будут стоить дороже, чем в панельных. «Сталинка» до сих пор ценится дороже, чем «хрущевка».
  • Наличие полного пакета документов также можно использовать как дополнительный «козырь».

Совет 1. Обратите внимание покупателей на нестандартные архитектурные решения

Около 50% владельцев старых квартир делают в ней перепланировку. Как правило, это устраняет недостатки «базовой» конструкции и делает жилье более комфортным.

Люди переносят стены и батареи отопления, заказывают встроенные шкафы, визуально отделяют в комнате «спальню» от «кабинета перегородками, поднимают или опускают полы или увеличивают полезную площадь квартиры за счет балкона.

Если такая перепланировка была узаконена и оказалась удачной – это лишний плюс при продаже.

Совет 2. Уточните площадь жилья

В отдельных случаях реальная площадь жилья больше той, что указана в техпаспорте. В России цена квартиры напрямую зависит от ее метража. Официально «перемерять» площадь поможет госоценщик.

Совет 3. Изучите качество технического обеспечения

«Техническое обеспечение» — это не только газ, электричество, вода и отопление. Плюсом в «копилку» продавца может стать, что угодно: наличие видеокамер в подъезде, пультовая охрана помещения, артезианская вода в кране или «дышащие» стеклопакеты.

Совет 4. Проанализируйте инфраструктуру

Вспомните самые значимые объекты инфраструктуры в пешей доступности от дома. Два-три из них поименно можно указать в объявлении о продаже (парк «Березка», супермаркет «Ашан», детский спортивный комплекс «Юниор»).

Совет 5. Обратите внимание на придомовой участок

Этот совет риэлторов больше касается загородных домов, чем квартир. Но какие-то шаги по облагораживанию придомовой территории многоэтажного дома все-таки можно предпринять. Как минимум, избавиться от мусора. Вымойте лестничную площадку и лифт, замените перегоревшие лампочки и положите перед дверью свежий коврик.

Объединившись с другими жильцами, можно пойти дальше: покрасить скамейки во дворе, разбить символическую клумбу или «освежить» детскую площадку.

Шаг 3. Подготовка квартиры к продаже

Как правильно продать «несвежую» квартиру? Затевать капитальный ремонт перед продажей квартиры не стоит. Как показывает практика, цена жилья вырастет ровно на сумму ремонта.

Однако это совсем не значит, что квартиру нужно продавать «как есть». Решение «нравится – не нравится» покупатель принимает за первые секунды осмотра. Поэтому для продавца крайне важно создать хорошее первое впечатление.

Что можно сделать?

  • Покрасить кухонные шкафчики и заменить на них ручки.
  • «Освежить» потолки.
  • Разобрать хлам.
  • Заказать генеральную уборку.
  • Покрасить старую ванну.
  • Избавить квартиру от любых запахов (табака, животных, затхлости).
  • «Замаскировать» явные недостатки (пятно на обоях, протертый линолеум, ржавые потеки на сантехнике).

И еще один важный момент! Помещение должно быть максимально обезличено. Поэтому никаких фото и личных вещей на видных местах.

Шаг 4. Подготовка документов к продаже

Какие документы нужны для продажи квартиры в 2018 году?

  • Паспорт владельца.
  • Согласие супруги (супруга).
  • Правоподтверждающий документ, где государство признает законность сделки. За годы независимости РФ форма и вид такого документа неоднократно менялась (как и регистрирующие его органы).
  1. До 1998 года право регистрировалось в БТИ. К слову, до сих пор продаются квартиры, права на которые не зарегистрированы в Росреестре.
  2. С 30 января 1998 по 15 января 2016-го россиянам выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права (Росреестр или Регистрационная палата).

Источник: http://capitalgains.ru/investitsii/nedvizhimost/kak-prodat-kvartiru.html

Чистая или свободная продажа квартиры — что означает этот термин?

Что значит посредник при продаже квартиры?

Квартиры очень часто являются объектом проведения сделки – покупки или продажи, аренды или передачи в залог для обеспечения возврата кредита, дарения или наследования. Для продажи квартиры требуется определённое терпение, ведь покупатели в первую очередь смотрят на цену, а занижать цену на своё жильё склонен далеко не каждый продавец, и найти баланс между ценой предложения и ценой спроса очень даже непросто. Иногда на это уходит не один месяц.

  • Смысл чистой продажи
  • Достоинства
  • Возможные осложнения
  • Советы покупателю

Но, помимо цены на квартиру, есть ещё термин, способный привлечь к продаваемой квартире повышенный интерес – это «чистая продажа» квартиры. Что это такое попробуем разобраться, разложив всё по полочкам. В законодательстве такого понятия нет. На практике под этим термином понимают два смысловых значения:

  • жильё в новостройках, в квартире пока что никто не прописывался и не жил;
  • собственники квартиры имеют другое жильё, а потому покупателю не нужно будет ждать, пока они подберут себе другое жильё. В этом случае правильнее было бы сказать, квартира свободна или что в ней «никто не прописан».
Читайте также  Как узнать правообладателя квартиры?

Существует ещё термин «чистая квартира» в юридическом смысле, что она не в залоге и на неё не наложен арест, ни у кого нет претензий на эту квартиру. Это означает, что в предыдущих сделках по этой квартире законы не нарушались и проблем в дальнейшем у покупателя по жилью не возникнет.

Так что такое чистая продажа квартиры? В общении с риелтором можно услышать ещё одну интерпретацию этого словосочетания – свободная или прямая продажа квартиры. Понятия эти равнозначные, можно пользоваться как тем, так и другим термином.

Смысл чистой продажи

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов,но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,

как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-15-47 — Москва
8 (812) 309-50-34 — Санкт-Петербург

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Чтобы обозначить особый тип жилья, выставленного для продажи, собственники или риелторы часто пользуются этим словосочетанием. И это совсем не значит, что на жилье нет ограничений и долгов, будто там нет зарегистрированных жильцов.

Чистая или прямая продажа – это значит, что для собственника продаваемого жилья оно является избыточным, и он продаёт квартиру, чтобы получить деньги на определённые нужды, не связанные с жильём.

Один из случаев чистой продажи – это реализация полученной в наследство жилой площади, где полученные за неё денежные средства делятся между наследниками имущества.

Преимуществ у такой сделки достаточно: не требуется строить взаимоувязанные цепочки по купле-продаже другого жилья, что значительно упрощает сделку.

Даже если квартира по чистой продаже стоит несколько дороже, чем в среднем по рынку, предпочтение может быть именно ей, чтобы сократить время покупки и выиграть время.

По данным риэлтерских фирм, до 15% квартир, продаваемых на рынке недвижимости, приходится на чистые продажи, а их стоимость до 5% дороже, чем рядовых.

Достоинства

Квартиры по чистой продаже, как правило, не требуют оформления каких-то документов: они готовы, на неё нет ограничений и никто в ней не прописан, что позволяет провести сделку в течение одного-двух дней.

Сравнивая с менее дорогостоящим вариантом приобретения жилья по так называемой цепочке, можно заметить, что такой вариант на самом деле может обернуться более дорогим в силу инфляционных явлений в течение времени оформления сделки, которое может растянуться на три месяца.

Основным преимуществом чистой продажи является быстрота исполнения договора. Переезд собственника в другое жильё и документы к сделке, как правило, подготовлены загодя. Быстрота сделки обусловливает и второе преимущество – это не подверженность такой сделки воздействию колебаниям цен на рынке.

Чистая продажа жилья может заинтересовать приобретателя в случаях:

  • желания оформить сделку в короткое время, ведь документа все готовы и двух дней вполне достаточно, чтобы стать собственником;
  • возможности небольшой переплаты за слегка завышенную относительно рыночной стоимости цену квартиры;
  • при оформлении ипотеки – банки в случаях чистой сделки охотнее выдают кредиты, поскольку рисков в таких сделках значительно меньше.

Чистая продажа – это не юридический термин, а словосочетание, возникшее в процессе риэлтерской деятельности. Означает оно следующие положения:

  • продаваемое жильё обычно (не всегда) не заселено, что позволяет вселиться в него сразу по совершению сделки;
  • есть возможность для торга, поскольку продавец несвязан обязательствами по уплате конкретной суммы при нахождении в составе цепочки купли-продажи квартир, и может пойти на уступку. Хотя этот случай может отыграться и в другую сторону: если продавец независим, то может просто отказать в скидке.

Возможные осложнения

Каждая сделка может таить в себе неожиданные моменты, не являются исключением и чистые продажи. Вокруг рынка недвижимости крутится немало мошенников, и случаются с их стороны попытки сбыть незаконно приобретённое имущество. Другая неприятность может всплыть после заселения в приобретённую квартиру:

  • беспокойные соседи или собака за стенкой;
  • скрытые дефекты – разрушающаяся стена или течь в трубах.

Тогда становится понятным стремление собственника быстрее продать такое имущество. Так что лучше ещё раз посмотреть приобретаемое жильё, поговорить с соседями и убедиться в отсутствии подводных камней.

Следует учитывать, иногда происходит некоторая подмена понятий, когда риелтор или собственник пытаются ввести в заблуждение приобретателя жилья, осуществляя фактически продажу по цепочке. Чтобы избежать возможных проволочек в таких случаях следует внести в договор покупки положение о штрафе за срыв сроков и затягивание сделки.

Приняв решение стать участником сделки по чистой продаже жилья, прежде всего, надо убедиться, что чистая продажа действительно является таковой.

Бывает, что употребление такого словосочетания в объявлении произошло по недопониманию или умышленно, в стремлении привлечь внимание покупателей для скорейшей продажи квартиры. Или, человек уже подобрал для себя новое жильё, и ему нужно продать свою квартиру.

Разумеется, это не является чистой продажей, поскольку условия по приобретению жилья этим человеком могут измениться по воле его обладателей, они могут отказаться от сделки.

Советы покупателю

Чтобы не попасть в затруднительную ситуацию, необходимо проявить максимум внимательности и прислушаться к советам профессионалов и просто опытных людей. Нужно выяснить, имеют ли место следующие обстоятельства по намеченной к приобретению квартире:

  • нет ли в ней лиц, чьи права в отношении имущества будут ущемлены – дети, люди с инвалидностью или лица, состоящие на учёте у психолога. Это могут быть и студенты, выехавшие для учёбы, и находящиеся на службе в армии или в местах заключения родственники;
  • частые перепродажи квартиры за короткий период тоже повод, чтобы озаботиться;
  • могут возникнуть разногласия между разведёнными супругами – в течение 3 лет один из них вправе предъявить требования по своей доле в квартире;
  • продажа по доверенности тоже чревата осложнениями, поэтому надо обязательно пообщаться с собственником для выяснения причины передоверия.

И это только некоторые обстоятельства. Следует также посмотреть, сколько собственников у представленной к чистой продаже квартиры – хорошо, если это один человек, но бывает и несколько совладельцев, причём состоящих в совсем недружественных отношениях.

В этом случае возможны разногласия между продавцами и чистая продажа может затянуться на неопределённое время. Чтобы быть уверенным в скорейшем проведении сделки по чистой продаже квартиры, надо запросить в Росреестре выписку из ЕГРН.

Или самостоятельно, в режиме онлайн заглянуть в реестр недвижимости и узнать всю информацию о планируемом к приобретению жилье, в том числе и о его собственниках.

Источник: https://domovik.guru/nedvizhimost/prodazha/chistaya-ili-svobodnaya-prodazha-kvartiry-chto-oznachaet-etot-termin.html

Как быстро и выгодно продать свою квартиру

Что значит посредник при продаже квартиры?

Как продать квартиру? Решив избавиться от старой жилплощади, любой человек задаётся этим вопросом. Ведь вполне законное желание, это реализовать недвижимость быстро и выгодно. Проблема заключается в том, как это сделать правильно. Ведь быстрая продажа недвижимости подразумевает снижение цены, а выгодная сделка может занять длительное время.

Кроме того, продавцов волнует и то, как выставлять квартиру на продажу. Обойтись без посредников или доверить ведение дел риэлторам? Оптимальным вариантом будет пошаговая инструкция, где будут расписаны все тонкости каждого из способов продажи.

В этой статье мы решили рассмотреть все нюансы проведения сделок купли-продажи недвижимости. Это позволит вам выбрать наиболее приемлемый вариант и, соответственно, выгодно продать квартиру. Кроме того мы расскажем вам, какие изменения в налогообложении при сделках с недвижимостью вступят в силу в 2016 году. Итак, начнём: как выгодно продать квартиру?

Продажа без посредников

Существует два способа реализации недвижимости: самостоятельно или при помощи агентства недвижимости. В первом случае оформление документов, показ объекта, реклама и другие нужные действия ложатся на плечи продавца.

Во втором сделкой полностью будет заниматься риэлтор, который получит за свои услуги определённый процент с продажи. Для начала, рассмотрим вариант без посредников. С чего начать, если вы решили самостоятельно продавать квартиру?

Оценка квадратных метров

Рекомендуется самостоятельно провести анализ цен на недвижимость в вашем городе. Для этого можно полистать газеты или воспользоваться интернетом. Ведь нельзя назначить цену на квартиру наобум. Кроме того, не стоит завышать стоимость до потолка или опускаться до нижних показателей цены.

В первом случае, потенциального покупателя можно ждать годами, а во втором сделка перестаёт быть выгодной для вас. Специалисты советуют назначать цену немного выше среднего по городу. Это позволит вам немного снизить стоимость, если квартира не будет пользоваться спросом и не остаться внакладе.

Стоимость недвижимости складывается из следующих критериев: престижность района, инфраструктура, остановки общественного транспорта, возраст дома и этаж, на котором расположена квартира.

Предпродажная подготовка

Быстро продать квартиру, означает привести её в порядок. Ни один покупатель не клюнет на жилплощадь, которая находится в убогом состоянии. Стоит отметить, что капитальный ремонт перед продажей квартиры затевать не стоит. Всё равно новые хозяева будут переделывать жильё под себя. Поэтому вы впустую потратите деньги.

Правильно будет сделать небольшой косметический ремонт и придать квартире внешний лоск. Рекомендуется подклеить обои, сделать генеральную уборку и устранить любые видимые дефекты.

Совет! Без сожаления выбрасывайте старый и ненужный хлам! Чем больше места вы освободите, тем выгоднее будет смотреться квартира. Эти нехитрые изменения позволят вам визуально увеличить пространство и избавить квартиру от запаха прежних жильцов. Поэтому порядок в квартирет — это залог успеха при продаже недвижимости.

Читайте также  Обязательно ли прописываться в новой квартире?

Рекламная кампания

Как правильно продать квартиру — представить её потенциальным покупателям в выгодном свете. Для этого необходимо сделать рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Здесь можно использовать любые доступные вам средства массовой информации. Разместить объявления в местных печатных изданиях или интернет-порталах.

Текст объявления должен быть сжатым, но информативным. Постарайтесь в двух словах описать все достоинства жилплощади, и убедить покупателя, что это будет выгодная покупка. Объявление обязательно должно сопровождаться фотографиями.

Чтобы самому продать квартиру, можно разместить объявления на дверях подъезда или ближайших остановках общественного транспорта. Это привлечёт людей, которые заинтересованы покупкой недвижимости именно в вашем районе.

Показ

Презентацию жилья новым хозяевам тоже нужно проводить правильно. Каждому покупателю нужно описать выгодные стороны квартиры. Например, людям преклонного возраста можно сообщить, что дом расположен в тихом районе, а в соседних квартирах проживают интеллигентные и неконфликтные люди. Молодым семьям рассказать, что рядом находятся школа и садик, а до ближайшей остановки буквально рукой подать.

Недостатки

Самому заниматься продажей жилья довольно проблематично. Один сбор и оформление бумаг отнимает массу времени и нервов. Вот пошаговая инструкция по подготовке документов:

  1. Техническая документация.
  2. Свидетельство, подтверждающее право собственности.
  3. Выписки из домовой книги, паспортного стола и лицевого счёта.
  4. Согласие всех собственников на продажу, заверенное у нотариуса.

И это далеко не полный перечень необходимых справок и выписок. Теперь представьте, что за каждым документом придётся стоять в очереди. Другой неприятный момент — это телефонные звонки. Причём первое время вам будут звонить не покупатели, а риэлторы, предлагающие свои услуги.

И третий нюанс — это передача денег. Ведь нет гарантии, что вы имеете дело не с мошенником, который постарается вас «кинуть». Поэтому передача денег должна происходить в присутствии нотариуса или свидетелей.

Из положительных сторон можно отметить, что сделка без посредников привлекает больше покупателей. Ведь риэлтор получает свой процент именно с покупателей.

Услуги агентств недвижимости

Если самостоятельно продать квартиру не получается или нет желания самому заниматься оформлением документов, можно обратиться к риэлтору. Этот способ тоже имеет свои достоинства и недостатки. С чего начать? Конечно, с преимуществ.

Перекладывая сделку купли-продажи на плечи риэлтора, вы сможете избежать массы проблем. Агентство будет полностью курировать сделку, начиная от рекламы, и заканчивая оформлением бумаг. Стоит отметить, что передача денег также проходит под контролем риэлтора.

Сколько берёт риэлтор, спросите вы? Обычно, это комиссионные от стоимости квартиры. В зависимости от региона, агенты по продаже недвижимости берут от 2 до 6%. Что примечательно, вы получаете сумму за продажу квартиры полностью. Риэлтор обычно добавляет свою комиссию к заявленной стоимости квартиры. Кстати, это относится и к недостаткам. Покупатели не хотят просто так расставаться со своими деньгами, предпочитая заключать сделки без посредников.

К преимуществам агентств недвижимости относятся и правильно оформленные документы. Ведь здесь работают профессионалы, которые знают все подводные камни при оформлении сделок. Кроме того, риэлтор будет фильтровать и поступающие звонки.

Далеко не каждый желающий в итоге купит квартиру. Кого-то не устроит расположение комнат, а кому-то банально не хватит денег. Пообщавшись с такими клиентами, специалист вычислит их платёжеспособность и предпочтения, соответственно не станет беспокоить вас по пустякам.

Из недостатков можно отметить, что риэлтор в первую очередь преследует свою выгоду. Поэтому, если квартира не будет пользоваться спросом, вам, скорее всего, предложат сбросить цену до минимума.

Кроме того, многие агентства предлагают заключить своим клиентам бессрочный договор, соответственно процедура продажи может затянуться на неопределённый срок. Необходимо отметить и нечистоплотность в ведении дел некоторых специалистов в этой области.

Чтобы выбрать действительно хорошее агентство, существует пошаговая инструкция. С чего начать? Опять со сбора информации. Рекомендуем поинтересоваться:

  • сколько агентство работает в сфере недвижимости;
  • численность сотрудников. К большим фирмам – максимум доверия;
  • отзывы клиентов;
  • собственный офис.

Эти критерии позволят вам выбрать профессионалов своего дела, которые дорожат репутацией и ответственно подходят к ведению дел.

Взаимозачёт

Одним из популярных способов продать квартиру самому является взаимозачёт. Эта схема позволяет в кратчайшие сроки реализовать старое жильё и получить апартаменты в новостройке.

Взаимозачёт происходит при посредничестве агентства недвижимости, однако возможен и непосредственный контакт между участниками сделки. Взаимозачёт происходит по следующей схеме:

  1. Продавец выставляет свою недвижимость на продажу.
  2. Одновременно с этим, в новостройке бронируется квартира.
  3. После реализации старого жилья, продавец въезжает в новый дом.

Такая схема напоминает обмен, но взаимозачёт подразумевает доплату со стороны клиента. Ведь квартиры в новостройках стоят намного дороже вторичного жилья.

К преимуществам этого способа можно отнести чистоту сделки. Если делами занимается риэлтор, то сделка заключается между юридическими лицами (агентством и застройщиком). Кроме того, это оптимальный вариант заполучить квартиру в новостройке.

Из недостатков можно отметить следующее. Самому провернуть такую схему весьма проблематично. Продажа старой квартиры должна быть проведена в сжатые сроки, ведь ни один застройщик не будет долго держать квартиру в сдающемся доме.

Стоит отметить, что такой вариант намного выгоднее ипотечного кредитования. Единственный вопрос: сколько составит разница между первичным и вторичным рынком жилья в вашем городе?

Особенности налогообложения в 2016 году

В налоговый кодекс в 2016 году были внесены изменения. Правила продажи квартир ужесточились. Например:

В 2016 году изменения коснулись сроков беспошлинной продажи жилья. С первого января порядок будет следующим: если квартира продаётся менее чем через 5 лет с момента приобретения, владелец обязан заплатить налог в размере 13% от стоимости.

Раньше этот срок равнялся трём годам. Кроме того, неважно, сколько стоит ваше жильё на рынке, учитываться будет кадастровая оценка объекта.

Избежать налогообложения могут следующие категории граждане:

  • наследники;
  • лица, получившие квартиру в дар;
  • граждане, получившие квартиру согласно договора пожизненного содержания.

Остались вопросы? Напишите ваш вопрос в форме ниже и получите развернутую консультацию юриста:

Источник: https://yuristznaet.ru/kvartira/kuplya-prodazha/kak-bistro-prodatj-kvartiru.html

Продажа квартиры через посредника

Что значит посредник при продаже квартиры?

18.07.

2018

  • сроки выполнения обязательств (договор не должен быть бессрочным);
  • порядок расчетов и окончательная стоимость услуг (не должно быть расплывчатых формулировок об услугах, которые возможно потребуют дополнительной оплаты);
  • запрет на общение с покупателем до сделки (это требование незаконно и часто говорит лишь о непрозрачной работе риэлтора);
  • штрафы для заказчика по любому поводу, например, за срыв просмотра и пр. (кабальный договор невыгоден продавцу или покупателю недвижимости);
  • запрет на обращение к другим риэлторам (это возможно только при оформлении эксклюзивного договора).
  1. Заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов.

  2. Исполнитель вправе отказаться от исполнения обязательств по договору возмездного оказания услуг лишь при условии полного возмещения заказчику убытков.

  • паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);
  • свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
  • согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
  • кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
  • документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
  • доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
  • справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);
  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Читайте также  Надо ли регистрировать договор аренды квартиры?

Как быстро и выгодно продать квартиру — пошаговая инструкция грамотной и самостоятельной продажи квартиры без посредников образцы документов

  1. Квадратура. Чем больше площадь, тем дороже;
  2. Состояние квартиры. Чем свежее и качественнее ремонт, тем дороже стоимость;
  3. Состояние здания. В обустроенном и новом доме стоимость квартиры будет выше;
  4. Район расположения.

    Чем ближе к центру, тем дороже.

  1. Проведите сравнительный анализ с квартирами-аналогами. На этом этапе вы увидите, что например, средняя стоимость квартир аналогов составляет 2 млн. рублей.

  2. Выставите цену на свою квартиру сразу на 20% больше и начните ее активно рекламировать. В течение 5-7 дней понаблюдайте за динамикой обратной связи на ваши объявления.

    Если у вас будут звонки и просмотры вашей квартиры, то значит вы можете повысить цену еще на 5-10% и так делайте до тех пор, пока количество звонков и просмотров не уменьшится.

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Рекомендуем прочесть:  Тариф На Кап.Ремонт В 2019 Году В Ярославской Обл.

Покупка первичного жилья напрямую и через посредника: мифы и факты

Главный вывод для покупателя из этих противоречивых мнений – удобство покупки зависит от качества предоставляемых услуг, будь то в агентстве или у застройщика. Так что выбор в данном случае скорее должен основываться на профессионализме той или иной компании.

Естественно, в некоторых ситуациях стоимость квартир может отличаться. Директор по связям с общественностью ГК «МИЦ» Ольга Новицкая в качестве преимущества покупки у застройщика отмечает то, что «приобретая жилье напрямую, покупатель также может в частном порядке обсудить дополнительные моменты, например, условия рассрочки и возможный дисконт».

Как продать квартиру без посредников быстро и по хорошей цене

Продавец, желающий самостоятельно продать квартиру, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, вести работу с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от особенностей ситуации (приобретение через ипотеку, продаваемая квартира оформлена на ребенка) в процедуру вносятся изменения. В отдельных случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налог.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Как выгодно и быстро продать квартиру — пошаговая инструкция документы для продажи квартиры

Оставшиеся деньги выплачиваются тогда, когда продавец выполнил все условия и готов к переоформлению. Законом предусмотрен дальнейший отказ от сделки. В случае, если сторона покупателя желает отмены, то сумма задатка не возвращается. Продавец же, решая расторгнуть договор, обязан вернуть двойную сумму.

Как показывает время, если цена справедлива, то ожидать положительного результата придется примерно 2-4 недели, а вот если завышена, то более месяца. При неверном расчете, и значительном увеличении стоимости квартира стоит на продаже 8-10 месяцев, и только потом спрос начинает активизироваться.

Как купить квартиру без риелтора: пошаговая инструкция, нюансы и особенности

Начинать следует с выбора района, где покупатель желает жить. Будущее место проживания должно отвечать всем требованиям покупателя, должна быть подходящая инфраструктура, транспортная развязка. Подобрав несколько вариантов, можно начинать обзвон. Объявления, как в интернете, так и в газетах, будут от собственников и от риелторов.

Как купить квартиру без риелтора? В пошаговой инструкции следующий этап – решение вопроса с оплатой: когда она будет проводиться, до регистрации перехода права собственности или после. Для покупателя выгоднее провести оплату после регистрации прав на жильё в Росреестре; он устраняет риски, связанные с утратой денег.

Продавец хочет получить средства до обращения в регистрационную службу, чтобы не лишиться денег и жилья одновременно. Решить эту проблему достаточно просто – заключение договора с банком на аренду банковской ячейки.

Естественно, что услуга платная, но так у каждой стороны появляется дополнительная гарантия, а расходы можно поделить пополам.

Продажа квартиры через посредника Ссылка на основную публикацию

Источник: https://zakonandporyadok.ru/alimenty/prodazha-kvartiry-cherez-posrednika

Купля-продажа жилья: нужен ли вам посредник

Что значит посредник при продаже квартиры?

Риэлторы и агентства недвижимости не только экономят Ваше время, упрощают процесс купли-продажи, но и следят за правильным заполнением документов, которыетребуются при заключении сделки. Естественно за свою работу они берут немалую комиссию, поэтому хочется, чтобы агентство недвижимости сполна отработало свои деньги. Давайте разберемся, каким должен быть правильный риэлтор и стоит ли вообще обращаться в риэлторские агентства.

Нужен ли вам посредник?

При поиске квартиры или покупателя, конечно же, никто никого не заставляет пользоваться услугами ни риэлтеров, ни риэлторских агентств. Любой человек вправе самостоятельно найти вариант, который будет отвечать его потребностям, и провести сделку. Но в этом случае Вам придется решить следующие вопросы:

  • подать рекламные объявления и провести рекламную кампанию в печатных изданиях (в случае продажи);
  • найти продавца/покупателя;
  • правильно оценить стоимость недвижимости;
  • оформить предварительный договор (соглашение о задатке);
  • проверить подлинность устанавливающих права документов;
  • подготовить необходимые документы удостоверения сделки у нотариуса.

Если у Вас много свободного времени, Вы не боитесь нарваться на мошенников и готовы самостоятельно продать или купить квартиру, то дальше можете не читать. Остальным придется воспользоваться услугами посредников.

За что мы платим

При покупке квартиры риэлтор в первую очередь занимается поиском наиболее подходящего для Вас предложения из тех, которые имеются на рынке. После этого агентство недвижимости проводит комплексную проверку всей «истории» квартиры, занимается сбором необходимых документов (выписок из жэка, справок-характеристик из БТИ и др.), проверяет их подлинность, а также оформляет предварительный договор.

Профессионал должен, во-первых, подтвердить свой статус (предъявить удостоверение и копию свидетельства о регистрации). Далее, сообщить Вам информацию о том, что у него есть договор страхования профессиональной ответственности, наименование, адрес и телефон страховщика, у которого заключен договор о страховании профессиональной ответственности.

Обязан заключить с Вами письменный договор на оказание услуг, а также рассказать о Ваших правах, которые гарантирует законодательство.

 5 признаков надежного специалиста

  1. Если специалист работает в агентстве недвижимости, которое существует  много лет и не дает сбоев. К тому же солидным фирмам, заработавшим свою репутацию не за короткий срок, и не желающим ее потерять, выгоднее помогать Вам, а не вступать с Вами в конфликт.
  2. Конечно же, один из основных факторов — стоимость услуг фирмы.

    Наиболее предпочтителен вариант, когда сумма платы риэлтору твердо определена и зафиксирована, таким образом, не зависит от цены приобретаемого или продаваемого жилья.

  3. Обратите внимание на комплексность услуг, предлагаемых фирмой. Надежное агентство недвижимости должно иметь собственную юридическую службу и службу безопасности (для проверки «истории» квартир и т.д.).

  4. Солидность агентства недвижимости также можно определить по объему его рекламы. Стоит она недешево, поэтому только крупная фирма с серьезной репутацией и соответственно большим объемом сделок может позволить себе масштабную рекламную кампанию. Но, разумеется, самая надежная и лучшая реклама — это рекомендации клиентов компании.

  5. Проверьте, является ли фирма членом профессиональной организации. Нечистоплотных коллег в профильные ассоциации стараются не принимать.

Документы оставьте у себя

Не отдавайте риэлтерам договора, заключенные после покупки или продажи недвижимости, даже если они на этом будут настаивать. Дело в том, что эксклюзивный договор и предварительный — это документы, подтверждающие Ваше сотрудничество с агентством недвижимости.

Подписываем эксклюзивный договор

При сделке покупки жилья в договор не будет лишним включить такие положения:

  • риэлтор обязуется предоставить клиенту возможность осмотреть не менее трех вариантов квартир, полностью соответствующих заявленным требованиям;
  • в случае невыполнения этого обязательства в оговоренные сроки риэлтор обязуется вернуть аванс и выплатить оговоренную неустойку;
  • если Вы откажетесь от всех предложенных вариантов (при условии, что они отвечают заявленным требованиям), то Вы имеете право требовать возврата аванса лишь за вычетом оплаты проделанной риэлтором работы, которую стоит оговорить заранее.   

Источник: http://zondir.ru/articles/kuplya-prodazha-zhilya-nuzhen-li-vam-posrednik.htm

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: