Что нужно чтоб продать квартиру?

Самостоятельная продажа квартиры: инструкция

Что нужно чтоб продать квартиру?

При  продаже квартиры миллионы россиян обращаются к посредникам. Это настолько вошло в привычку, что сегодня мало кто знает о том, как продать недвижимость самостоятельно.

По сути, этот процесс можно пройти самому, сэкономив при этом некоторую сумму денег. Некоторые доступные правила, указанные в статье,  помогут действовать простому гражданину не хуже опытного риэлтора.

Кроме того, эти знания пригодятся даже тем, кто решил действовать через агентство.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры

Разберемся последовательно, как действовать в случае, если вы решили самостоятельно продать квартиру. Изначально стоит оценить все риски, связанные с этим хлопотным делом. Конечно, в этом случае придется не расслабляться, потратить большое количество сил и времени, но опыт стоит того.

Если на каком-либо из этапов у вас возникнут проблемы, можно обратиться к риелтору и продолжить сделку совместно. Процент, который посредник возьмет в качестве комиссии за услуги составляет примерно 5% от суммы сделки.

Шаг 1: определяемся со стоимостью

Чтобы выставить цену, максимально приближенную к той, что назвал бы оценщик, необходимо воспользоваться интернетом и газетами. Оценивать нужно недвижимость только в своем населенном пункте. На стоимость квартиры влияет несколько параметров:

  • площадь (чем она выше, тем выше стоимость);
  • количество комнат (существует зависимость между количеством комнат в квартире и стоимостью 1 м2 жилья);
  • удачная планировка;
  • район;
  • этаж и некоторые особенности дома;
  • год постройки здания (чем старше строение, тем ниже падает стоимость квартиры в нем);
  • оценка ремонта, типа отопления, санузла;
  • прилегающая к дому территория;
  • наличие большой кухни и балкона/лоджии.

Если оценить квартиры и соотнести их с количеством комнат, окажется, что самыми дорогими являются однокомнатные.

Есть отличный способ продать квартиру подороже, но он подходит только тем, кто готов ждать покупателя не один месяц. Для этого определяется стоимость подобных объектов недвижимости по объявлениям. Вычисляется средняя стоимость. Далее ее завышают примерно на 20% и дают объявление. Если пользователи активно реагируют, звонков с вопросами много, можно еще немного поднять стоимость и следить за реакцией.

Если времени на эти манипуляции нет, легко можно продать объект по средней цене или той, что на 5-10% будет выше. В случае возникновения дополнительных вопросов, обратитесь к нашим юристам на сайте. Они с удовольствием вас проконсультируют.

Шаг 2: подготавливаем квартиру

Важный этап — подготовка объекта к продаже. В этот момент можно также морально подготовить самого себя к предстоящим переговорам и торгу с потенциальными покупателями. Предварительно стоит обратить внимание на то, какое объявление было подано при продаже. Это очень важный аспект, подробнее о нем будет описано ниже.

В подготовку квартиры можно включить сразу несколько пунктов:

  1. уборка в подъезде;
  2. уборка двора и прилегающей территории;
  3. мелкий ремонт в квартире;
  4. генеральная уборка в квартире;
  5. создание уюта.

Также не мешает проветрить квартиру, можно использовать освежитель воздуха, чтобы создать нужный аромат.

Шаг 3: собираем необходимые документы

Собрать документы — тоже очень проблемное дело. Нужно начать заниматься этим заранее. Сегодня для продажи квартиры понадобится следующий пакет бумаг:

  • если квартира приобретена в браке, у нотариуса составляется и заверяется согласие супруга;
  • правоустанавливающие документы на квартиру;
  • выписка из домовой книги (ее не получают заранее, потому что срок действия составляет всего 1 месяц);
  • справка о том, что по коммунальным платежам нет задолженности (получают прямо перед продажей);
  • договор купли-продажи;
  • кадастровый паспорт и поэтажный план из БТИ;
  • документ, удостоверяющий личность.
Читайте также  Стоит ли брать кредит под залог квартиры?

Если квартира продается через доверенное лицо, нужно будет оформить на него доверенность. Как правило, пакет документов не меняется год от года.

Шаг 4: ищем покупателей

Определиться с тем, где именно искать покупателей, не так-то просто. В зависимости от региона существует несколько вариантов продвижения своего объявления. Наиболее распространенные способы — это интернет порталы и газеты специального направления.

Можно подать сразу несколько объявлений. Это ускорит процесс. Необходимо правильно составить объявление. Сегодня, когда гражданам доступны ресурсы в интернете, можно усилить любую рекламу фотографией. Здесь существует одно правило: на фото должно быть как можно меньше мебели. Это открывает пространство и позволяет потенциальному покупателю разглядеть детали. Не помешает сделать фото еще и двора.

Само объявление должно быть:

  • кратким;
  • подавать информацию по существу;
  • иметь заголовок;
  • не содержать ошибок.

Не стоит писать много текста, философствовать. Там должна быть только информация, необходимая покупателю. Если у вас есть сомнения, вы можете обратиться к юристам на нашем сайте, они обязательно ответят на все вопросы.

Шаг 5: заключаем предварительный договор

Если квартира понравилась покупателю, нужно составить договор задатка. Его суть состоит в том, чтобы покупатель передал вам задаток, а продавец дал письменные гарантии передачи квартиры в собственность именно этому покупателю.

Размер задатка составляет не более 5% от суммы сделки. Отказ от сделки со стороны покупателя повлечет расторжение договора, но не вернет сумму задатка.

Шаг 6: оформляем договор купли-продажи

Перед тем, как составить договор купли-продажи, нужно сделать следующее:

  • получить справку об отсутствии задолженности за коммунальные платежи;
  • выписаться из квартиры.

Теперь можно оформить договор. Скачать образец договора купли-продажи можно по ссылке.

Шаг 7: производим расчеты и передаем квартиру

При получении денежных средств обязательно нужно написать расписку. Это письменная гарантия передачи денег. Теперь договор регистрируется в Росреестре. Государственную пошлину обычно оплачивает покупатель квартиры.

В регистрационном центре помимо квитанции об уплате госпошлины нужно будет предоставить полный пакет документов для передачи прав на имущество. Не стоит забывать о документах, удостоверяющих личность.

После регистрации будут выданы следующие документы:

  • покупателю — свидетельство о праве на собственность;
  • продавцу — зарегистрированные бумаги.

Сделка на этот момент считается завершенной.

На что обращают внимание покупатели?

Поговорим о нюансах, на которые порой не обращаешь внимание. Это очень важные факторы, которые влияют на скорость продажи объекта недвижимости. Также по любому вопросу продажи вы можете проконсультироваться с юристами на нашем сайте.

  1. Покупатель сегодня обращает внимание на четкое объявление, дополненное фотографиями. Самое лучшее, если на фото будет как можно больше пространства.
  2. Состояние двора, наличие парковки сегодня также очень важно. Покупатели часто отказываются от сделки, если видят, что во дворе крайне мало парковочных мест.
  3. При показе жилой площади нужно убрать мелкие трещины, заменить детали, которые давно прохудились. Это лучше, чем заставлять оторванный плинтус громоздкой мебелью.

Типичные ошибки, совершаемые при продаже квартиры

Обратите внимание на несколько пунктов ниже. Именно они могут испортить сделку. Никогда не стоит совершать эти ошибки.

  1. Выставление неверной стоимости квартиры. Эта ошибка совершается довольно часто. Причина — неверная оценка, некачественный анализ рынка. Конечно, простой продавец не имеет на руках той информации, которой владеет риелтор, но покопаться в объявлениях, потратив несколько часов, все же стоит.
  2. Продавец не желает готовить квартиру к продаже. Это будет лишь отпугивать покупателей.
  3. Неверное оформление документов. Позаботиться о том, чтобы все бумаги были в порядке, необходимо заранее.
  4. Неумение продавца вести переговоры. Это очень плохо. Если существуют проблемы при торге, определите заранее конечную стоимость, ниже которой опускаться нельзя.
Читайте также  Нужно ли узаконивать гипсокартонную перегородку в квартире?

Продажа квартиры: самостоятельно или с помощью риелтора?

В этом вопросе нельзя выделить золотую середину, поскольку оба варианта имеют как плюсы, так и минусы. Обращаться к риелтору стоит, если:

  • нет времени заниматься продажей самостоятельно;
  • нет никаких знаний и желания выполнить все шаги самому;
  • при самостоятельной продаже возникли проблемы, разобраться с которыми не представляется возможным.

В любом другом случае можно заняться этим делом лично. Это сэкономит некоторую сумму денег, ко всему прочему добавит опыта. Помимо этого, на нашем сайте есть бесплатная консультация юриста, что тоже может помочь делу.

Способ продажи квартиры должен выбрать сам владелец. Только он решает, как ему поступить. При этом, вышеописанные шаги помогут тем, кто решил взяться за сделку самостоятельно. Подходить к делу нужно основательно, заранее определив свои действия. Нередко случается так, что человек сам продает квартиру быстро и по вполне достойной стоимости.

Источник: http://lawestate.ru/kvartira/kuplja-prodazha/prodazha-kvartiryi.html

Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

Что нужно чтоб продать квартиру?

Сегодня на Habrealty.ru:
вы получите пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

Инструкцию представлю как можно более кратко и четко. Поэтому, если будут вопросы — задавайте в х.

Подготовка к продаже квартиры

Первое, что вам надо подготовить:

  1. номер телефона для приема звонков
  2. установить стоимость квартиры
  3. объявление о продаже
  4. привести в порядок квартиру
  5. подготовить документы

Теперь вкратце по-порядку.

Покупаем новый номер телефона
Так как вы решили продать квартиру без посредников — принимать звонки будете самостоятельно.

Отдавать свой номер телефона в свободное плавание на многочисленные доски объявлений — немного легкомысленное решение.

Поэтому делаете просто. Выходите на АВИТО вашего города, в строке поиска пишите «симкарты». Находите, объявление, звоните продавцу и покупаете симку, без заключения договора в оператором связи.

Я не знаю, почему такой бизнес процветает, но не грех им воспользоваться, т. к. заморочек с договорами нет.

После использования можно спокойно выкинуть симку и забыть.

Определим стоимость квартиры
Стоимость важный нюанс. Определили правильно — все покупатели ваши, неправильно — стоите и продаете год, теряя свои деньги, съедаемые инфляцией..

Обычно, попасть в нужную стоимость просто = цена аналогов — 5% — это ваша цена.

Как определяем стоимость квартиры:

  • штудируете объявления на АВИТО или ЦИАНе, выбрав их по вашим параметрам (район, количество комнат, состояние, этаж)
  • смотрите динамику изменения стоимости по выбранным квартирам, если это возможно
  • прозваниваете аналоги и узнаете, чем они лучше/хуже и готовы ли на торг

Составляем объявление
При составлении объявления вам важно получить звонок. Делаем детальное описание.

Как продать квартиру без посредников, намекнув покупателю, что вы ждете его? Указываем, что вы собственник или даем иные на это намеки — без посредников, своя и т. д.

Если продаете и не покупаете взамен — подсластите «объявление» словом «чистая продажа».

Если готовы документы, добавьте еще и «документы готовы».

Ваш телефон должны обрывать либо посредники, либо покупатели, либо и те и другие. Если нет — смотрите предыдущий пункт — определение стоимости.

Подавайте сразу платное объявление. Кстати, поэтому размещайтесь на крупных досках объявлений. Это говорит о вашем желании продать, тем более квартир сейчас в продаже больше, чем надо — вам важно быть заметнее в этой толпе.

Покупайте размещение сразу на месяц.

Приводим в порядок квартиру
Не обязательно делать тотальный или косметический ремонт. Состояние квартиры говорит о состоянии вашей души и разума. Адекватный и уважающий себя человек продает чистую и уютную квартиру.

Читайте также  Где оформить домовую книгу на квартиру?

Узнайте, какие документы нужны для продажи квартиры

Покупатель же, заходя в прибранное помещение (не обязательно с ремонтом), понимает, что его ждали и положительно настраивается на покупку.

Показы квартиры при продаже без посредников

Что делаем на этом этапе продажи без посредников:

  1. показы покупателям и посредникам
  2. документы
  3. торг

Как и кому показываем
Готовьтесь, что вопреки вашему желанию, на просмотры будут проситься и посредники и реальные покупатели и «туристы».

Покупатели могут сначала прийти с риэлтором, а через 5 минут вернуться без него. Вы так же почтительно встречаете их и ведете диалог, договариваетесь на задаток, если сойдетесь в цене.

Мы же выясняем, как продать квартиру без посредников (пошаговая инструкция), поэтому риэлторов, которые к вам придут выражая свое недовольство посылаете на АВИТО, где вы разместили объявление со своим номером телефона и приписками — «собственник» и «без посредников».

Документы
Подготовьте копии документов на квартиру, квитанции по коммуналке. Покажите, что долгов нет, что вы адекватны, открыты для диалога и настроены на продажу.

Документы давать на руки не следует, просто дайте посмотреть (не фотографировать).

Торг
Если пришедшие на просмотр вызывают вас на торг — торгуйтесь! Пусть на 10 тыс, но уступите. Уступив в малом, выиграете в большом — продадите квартиру.

Задаток

Примечание: договор задатка придерживает покупателя за вами, т. к. просто так от покупки отказаться он не сможет — понесет финансовые потери.

Пошаговая инструкция задатка:

  1. определить сумму задатка (обычно не более 50 тыс)
  2. составить документы для задатка — их должно быть три (составляете правильно, иначе его признают авансом)
  3. получить задаток и не расходовать полученные деньги!
  4. определяете дату выхода на сделку

Принимаете задаток независимо где его вам дают — через агентство, либо только между вами и покупателем, например, у вас дома.

Для составления документов для оформления задатка лучше привлечь грамотного юриста по жилищным вопросам. Иные годятся в меньшей степени, в виду отсутствия практики, в большинстве случаев.

Подготовка документов к сделке

Пакет документов зависит от категории покупателя и вида расчета с вами.

Если покупатель платит наличкой — понадобится минимальный пакет документов. Если ипотечник, понадобится оценка квартиры банком, справка из ПНД.

Так же покупатель может запросить дополнительные справки, чтобы проверить вашу квартиру на «юридическую чистоту».

Противиться этому не стоит, потому что ваша цель — продать квартиру!

При этом вам придется запастись терпением недели на две, т. к. предстоит марафонский забег по инстанциям и госучреждениям для получения всевозможных справок и документов.

Я вам обещал дать пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников, но напоминаю, что она краткая.

Более подробную инструкцию, как и где собрать все необходимые справки и документы смотрите:

  • в видео-роликах Клуба Самостоятельные в недвижимости.

Если без посредников вы сами не можете обойтись — купите консультацию у риэлтора и он объяснит вам, какие документы и где собрать.

Сделка купли-продажи квартиры

Вам необходимо определиться, как осуществите получение денег от покупателя — через банковскую ячейку или аккредитивом и где.

Пошаговая инструкция по продаже квартиры на сделке:

  • проверяете собранные для регистрации сделки документы (оригиналы и копии)
  • определяетесь со способом и местом передачи денег
  • если передаете деньги через банковскую ячейку не забудьте проверить их на отсутствие фальшивок
  • если квартира меньше 5 лет в собственности, указывайте сумму поменьше, чтобы размер налога был небольшим
  • купюры пересчитывайте и перепроверяете два раза (если через банковскую ячейку)
  • следуете в отделение Росрееста или МФЦ на регистрацию перехода прав
  • ДКП подписываете в присутствии регистратора.

На этом пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, подошла к завершению.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/prodat-kvartiru-instruktsiya.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: